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      开一家送水店需要注意哪些方面的问题?






      市场调查


      低风险高利润

      随着生活水平的提高,现在上海越来越多的家庭购买了饮水机,选择纯净水、矿泉水等桶装水作为家庭主要的饮用水。据乐百氏上海分公司提供的数据表明,2010年,上海一天桶装水出水总量为3万桶左右,随后几年,这个数量在不断加大,每年以大约25%的速度增长。以乐百氏为例,2013年时,在上海每天出水量大约2000桶,2014年时达到3000桶,而今年已超过4000桶。随着上海人生活习惯的变化,越来越多的人将摒弃烧开水的方式,桶装水的市场会越来越大。

      上海王先生在徐汇社区开了家水店,店面不足10平方米,一张桌子一部电话,请了一个接线员和一个送水工。他经营的某品牌的桶装水,已经2年多了。他向记者介绍,目前,桶装水的毛利润还是比较高的,出厂价加运费,每桶桶装水的成本价是5.8元,平时一般销售12元,最低时销售10元。

      另外,记者还了解到,由于送水店面不大、不需要在繁华的街区,因而店租不高;主要提供送水服务,因而店面不需要装修;水产品成本不高等,投资一间水店所需的启动资金不多,算得上是低投资的行业。

      投资分析

      店面不要大,关键选品牌

      在店址选择上,由于桶装水是日常消费品,水店的消费群是社区居民,因而不需要选择在繁华闹市区或商业区,选在大型社区内、商务楼、工业区等人口集中地段比较理想。水店提供的主要服务就是送水,因而店面不需要大,只要10平方米就够了。

      在投资额方面,在徐汇区开水店的王先生算了笔账,启动资金不到2万元,主要是购买桶装水的水桶及加盟费需花销1万元。王先生所加盟的桶装水公司经理林先生介绍,每月的成本是,店租600元左右,接线工工资600元,送水工工资800元,桶装水的成本费700元左右;每个月水店的出水量达到500桶时,就能实现持平。据王先生介绍,徐汇店每月的出水量有1000多桶。

      在经营上,王先生说,成败的关键就是客户的多少,扎根社区挖掘客户。目前在上海地区,家家户户都喝桶装水,而在徐汇社区还有一大半的居民家里没有引用桶装水,因而市场空间还很大。王先生说,在社区里开水店,最好在这个社区里有广泛的人际关系,这对业务的拓展非常有帮助。

      由于社区水店卖的是桶装水公司生产的桶装水,因而选择销售什么品牌的桶装水是经营的风险所在

      。据记者了解,目前,上海有桶装水品牌60多个,每年都有不少品牌退出市场,同时也有不少新的品牌进入市场。如果投资者选择品牌选择不当,主要有两方面的风险,一是桶装水水质不好,影响业务的开展;二是桶装水公司倒闭,投资者可能要不回加盟费。

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